Ответ: Высокая маржинальность характерна для SaaS-платформ и финтех-решений. Основные затраты в нашем бизнесе приходятся на начальную разработку и капитальные вложения (CAPEX), которые учтены в балансе. Переменные затраты на обслуживание каждой новой сделки внутри цифровой среды стремятся к нулю. Наш бэк-офис берет на себя поддержку, но масштабирование идет за счет автоматизации алгоритмов.

Ответ: На ранних стадиях метод DCF часто критикуют за высокую чувствительность к ставкам. Чтобы доказать инвестору и комиссии объективность нашей оценки (приведённая стоимость NPV = 68,45 млн ₽ при r=22%), мы использовали кросс-валидацию методами Беркуса, Скоркарда и Чикагским методом. Схождение результатов разных подходов в близком диапазоне доказывает отсутствие манипуляций с цифрами.

Ответ: Разница объясняется «дисконтом за стадию». Оценка в 190 млн ₽ — это потенциал проекта на горизонте 5 лет (с учётом роста выручки до 212 млн ₽). 32 млн ₽ — это текущая оценка (Post-money) для Seed-раунда. Мы даем инвестору возможность войти на раннем этапе с большим апсайдом. Кроме того, у нас есть подтверждённая база активов (12,5 млн ₽), которая служит дополнительной защитой капитала. Показатели IRR (144,34%) и DPP (12 мес.) отражают высокую доходность для раннего инвестора.

Ответ: На этапе запуска NEO CAPITAL выступает в роли ИТ-агрегатора и консалтингового хаба. Мы выстраиваем архитектуру так, чтобы работать как партнер существующих операторов информационных систем (реестр ЦБ РФ). Это позволяет легально выпускать токены клиентов, используя лицензию партнера bclg.ru, пока мы не достигнем объема выручки для получения собственного статуса.

Ответ: Низкий CAC обусловлен использованием административного ресурса и академической сети НИ ТГУ, а также прямыми B2B-продажами через партнера bclg.ru. Мы не идем в широкий масс-маркет с дорогой рекламой, а работаем в узком сегменте эмитентов, где стоимость лида значительно ниже при LTV = 86 800 ₽, что даёт соотношение LTV/CAC > 115x.